Criei a By LM com dois produtos registrados na ANVISA, identidade visual feita por designer, ensaio fotográfico, papelaria personalizada, registro no INPI e site próprio. O investimento total foi de cerca de R$ 10 mil.
Conto isso porque quase desisti antes de começar por causa de um número.
Eu estava no último ano de Farmácia, saí empolgada de uma palestra e digitei no Google: quanto custa criar uma marca de cosméticos. A resposta que apareceu foi R$ 250 mil. Desisti na mesma hora.
Anos depois eu fiz por 4% disso. Sozinha, sem equipe, e sem economizar na formulação.
Onde está o número que assusta
O valor alto quase sempre vem de um lugar só: a quantidade mínima que a indústria exige por produto.
O padrão no Brasil é mil unidades por produto. Se você quer lançar com dois — digamos um mousse de limpeza e um sérum — são duas mil unidades. Se cada uma custa R$ 10, você já está em R$ 20 mil só de produto, antes de qualquer burocracia, embalagem ou site.
Algumas indústrias trabalham com 500. Eu considero 300 unidades uma quantidade viável para colocar um produto no mercado com investimento mínimo.
E aviso desde já: não é simples encontrar uma indústria pequena que tenha bons ativos, qualidade e bom atendimento ao mesmo tempo. É uma informação difícil de achar sozinha, e é justamente por isso que a lista de fornecedores validados que eu entrego na consultoria e no curso tem o valor que tem.
Disparado, o maior pulo do gato para reduzir o investimento inicial é começar com estoque enxuto.
Por que começar pequeno mesmo se você tem o dinheiro
Digamos que você tenha caixa para fazer mil unidades de cada produto. Ainda assim eu recomendaria o MVP — mínimo produto viável.
Com 300 unidades no mercado, você coleta feedback real de quem está usando. Descobre o que funciona, o que incomoda, se a embalagem é prática, o que as clientes mudariam. E ajusta no lote seguinte.
Por mais que você teste amostras com cuidado, é só com o produto circulando que aparecem as reações de peles diferentes, em rotinas diferentes.
Tem outra razão, menos falada: cosmético tem prazo de validade. Dependendo dos ativos, dois a quatro anos. Você precisa saber em quanto tempo o seu estoque gira antes de comprometer caixa com ele.
Você não precisa entender de química
Esse é um medo que trava muita gente sem necessidade.
Você contrata uma indústria terceirista, e ela já tem a expertise. Você precisa saber o que quer do produto, não como chegar lá. Não é seu trabalho descobrir qual ativo deixa o sérum com toque seco.
Onde eu economizei sem estragar o produto
Antes de tudo: formulação e qualidade não eram negociáveis para mim. Nunca foi ali que eu procurei economizar.
O corte veio de outros lugares.
Embalagem
Quanto mais trabalhada e diferente a embalagem, mais cara ela fica — para você e para o cliente final.
Hoje o meu sérum está num vidro branco com detalhe dourado, bem robusto. Mas durante muito tempo ele foi vendido em vidro âmbar simples, muito mais barato. Foi assim que eu consegui começar.
Nunca recebi um feedback ruim sobre aquela embalagem. Eu é que sentia que ela não refletia a formulação que estava lá dentro. O visual também vende, mas para começar foi o que deu.
Vale saber: assim como a indústria tem pedido mínimo, fornecedor de embalagem também tem. É outro ponto onde o volume mínimo determina quanto você precisa desembolsar.
Cartucho
Eu fiz questão de ter caixinha em todos os produtos. Mas é um plus, não uma obrigação. Se você precisa cortar algo, esse é um bom candidato.
Onde eu não economizei
Identidade visual
Contratei designer. Todas as marcas que passaram pela minha consultoria e pelo curso também, sem exceção.
Não precisa ser um profissional de altíssimo nível. Pode ser alguém que você conhece, que entende do assunto mesmo sem formação. Mas eu não tentaria fazer identidade visual no Canva.
Site
Você pode começar vendendo por Instagram e WhatsApp. Mas o site é mais profissional, e não é o bicho de sete cabeças que parece. As mensalidades das plataformas são acessíveis, e eu já comecei com um.
O que os R$ 10 mil cobriram
Lista completa, sem esconder nada:
- Dois produtos: um sérum facial e um mousse de limpeza
- Registro dos dois produtos na ANVISA
- Cartucho para cada produto
- Identidade visual, feita por designer
- Ensaio fotográfico com os produtos prontos
- Papelaria: sacola personalizada, caixa personalizada, papel de seda e cartão de agradecimento
- Brinde: uma faixinha de cabelo para skincare, que eu envio até hoje nas compras acima de dois produtos
- Registro da marca no INPI
- Criação do site
O que isso significa para você
Não existe fórmula mágica. Se você quer investir menos, vai precisar economizar em algum lugar — e a decisão importante é em qual lugar.
Meu critério foi simples: cortei o que é acabamento e mantive o que é produto. Embalagem sofisticada, unboxing perfeito e estoque grande podem esperar. Formulação boa, identidade visual profissional e um canal de venda próprio, não.
Se quiser fazer essa conta para o seu caso, com acesso a fornecedores que trabalham com quantidade mínima acessível, a consultoria individual monta o plano dentro do seu orçamento. O Do Zero à Marca Própria tem o método completo em aulas gravadas, incluindo a lista de fornecedores validados.
Falei sobre isso em vídeo também: Revelei quanto investi para começar minha marca de cosméticos