Se o orçamento está apertado, corte a serigrafia no frasco, as caixinhas, as embalagens personalizadas e as grandes influenciadoras. Não corte o site com e-commerce nem as fotos profissionais. Esses dois se pagam; os outros quatro são conforto.
Faço essa lista com toda cliente de consultoria, porque a pergunta é sempre a mesma: tenho um orçamento limitado, onde coloco o dinheiro primeiro?
Vale um aviso antes: se você tem caixa para fazer tudo, faça. Nada aqui é proibição. É prioridade para quem precisa escolher, que é a realidade de quase todo mundo começando.
O que dá para cortar
Serigrafia no frasco
Serigrafia é a arte impressa direto no frasco. Rótulo adesivo é um papel colado por cima. O adesivo é muitas vezes mais barato, mais rápido e mais simples de produzir.
Sim, o senso comum diz que serigrafia é mais bonita. Mas faça o exercício que eu peço para as minhas clientes: abra o seu box de banho e olhe os rótulos dos produtos que você usa. Depois olhe sua nécessaire de maquiagem e seus produtos de skincare.
Você vai encontrar marca cara, reconhecida e desejada usando rótulo adesivo. Elas não cobram menos por isso, nem são vistas como inferiores.
E o adesivo ainda tem variedade: transparente, branco, texturas e acabamentos diferentes.
Caixinha ou cartucho
O cartucho é um plus. Desde que todas as informações obrigatórias estejam no rótulo do frasco, o produto não precisa de caixa para existir e ser vendido.
Aqui tem um detalhe que pega muita gente de surpresa, e é matemático:
O menor pedido mínimo de cartucho que eu encontro é 500 unidades. Se você está produzindo 100 unidades do produto, vai ficar com cinco vezes mais caixinhas do que produtos.
Já fiz inúmeras cotações, para a minha marca e para as marcas que atendo. Esse número não muda muito, e não importa se você escolhe papel duplex simples ou uma gramatura maior com relevo. O mínimo continua alto.
Ou seja: você conseguiu a proeza de achar uma indústria que produz 100 unidades, e depois compra 500 caixas. O estoque parado só mudou de lugar.
Embalagem de envio personalizada
Caixa de correio colorida, papel de seda com sua marca, fita personalizada. Tudo isso existe e é lindo. E tudo isso custa três, quatro, cinco vezes o valor da versão sem personalização.
A saída é personalizar do jeito que dá: carimbo. Caixa simples de correio carimbada, sacola simples carimbada, papel de seda carimbado.
Foi o que eu fiz. Comprei sacolas personalizadas porque fazia questão, e nas caixas usei carimbo. Escolhi onde gastar em vez de gastar em tudo.
Só entenda o custo real dessa escolha: carimbar leva tempo. Vale medir até onde você está disposta a trocar dinheiro por horas.
Grandes influenciadoras
Não vou ser hipócrita: se você consegue pagar uma influenciadora grande sem pesar no caixa, e ainda sobra verba para outras estratégias, ótimo. Mas essa não é a realidade de nove em cada dez marcas começando.
O que eu faria com a mesma verba:
- UGC, criadoras de conteúdo que produzem material para você usar no Instagram e no TikTok da própria marca
- Nano e microinfluenciadoras
- Influenciadoras da vida real — aquelas pessoas que não trabalham com isso, mas cuja opinião todo mundo em volta consulta antes de comprar
Distribuir a verba entre várias não garante retorno. Concentrar numa só também não. A diferença é que dividido você tem mais tentativas com o mesmo dinheiro.
O que não dá para cortar
Site com e-commerce
Muita gente trata isso como bicho de sete cabeças, e não é. Dá para ter uma loja funcionando bem por menos de R$ 100 por mês.
O que você compra com isso: credibilidade, venda acontecendo às três da manhã sem você responder nada, e um lugar único para centralizar os pedidos.
Dá para começar vendendo por WhatsApp e Instagram, claro. Mas aí toda venda depende de você estar disponível para responder. O site trabalha enquanto você dorme, e o valor é baixo o suficiente para se pagar rápido.
Fotos profissionais
Não estou falando em contratar o fotógrafo mais caro que você conhece. Estou falando em ter foto de boa qualidade, com cenário decente, e você aparecendo se quiser ser o rosto da marca. Ou uma modelo, ou uma amiga.
Foto ruim derruba a venda.
É o único item da lista onde economizar demais custa mais caro do que o item inteiro.
O que nem entrou na lista
Não coloquei aqui coisas que considero base, e presumo que você também: qualidade do produto, CNPJ aberto e registro do nome da marca no INPI. Isso não é escolha de orçamento. É a fundação.
Como decidir no seu caso
Pegue sua lista de investimentos e separe em duas colunas usando o critério simples: esse item aumenta a chance de venda ou aumenta o conforto da entrega? Aumento de venda fica. Conforto espera o segundo lote.
Se quiser fazer essa conta com alguém que já fez as cotações, a consultoria individual monta o plano dentro do seu orçamento, com acesso à minha rede de fornecedores. Se preferir ir no seu ritmo, o Do Zero à Marca Própria tem o método completo em aulas gravadas, incluindo o guia de como montar o rótulo com todas as informações obrigatórias.
Falei sobre isso em vídeo também: Indispensável x Dispensável: um guia para começar sua marca de cosméticos com pouco orçamento