As quatro que eu enxergo mais fortes hoje: produtos veganos, cosméticos naturais, preocupação ambiental e transparência sobre a concentração de ativos. E o mais importante sobre elas: você não precisa abraçar todas. Precisa escolher a que faz sentido para os valores da sua marca e ser coerente com ela.
Grandes marcas contratam empresas especializadas só para descobrir para onde o mercado está indo. Quem está começando não tem esse orçamento, mas hoje dá para conseguir uma leitura razoável usando inteligência artificial e prestando atenção no que muda no comportamento de compra.
Vale começar por um dado que sustenta o resto: o Brasil é o terceiro país que mais consome cosméticos no mundo. Se você está pensando em diversificar renda, é um mercado com demanda real, não um nicho de nicho.
1. Produtos veganos
Cosmético vegano é aquele que não leva nenhum ativo ou componente de origem animal.
Quando criei a By LM, em 2021, essa já era uma preocupação minha, e sigo firme nela. É a tendência que eu escolhi como bandeira da marca — e escolher uma foi decisão consciente, não falta de opção.
2. Cosméticos naturais
Já vi projeções estatísticas de crescimento forte desse mercado nos próximos anos. É um posicionamento que envolve escolha de ativos, redução de conservantes e uma comunicação inteira construída em cima disso.
3. Preocupação ambiental
Marcas cada vez mais se posicionam pela questão ambiental. E é justamente aqui que a coerência mais pesa.
Se eu digo nas redes que minha marca é sustentável, faz sentido eu mandar cartinha de agradecimento, papel de seda e cartucho dentro da caixa? Ou eu só estou gerando mais lixo?
Essa é uma pergunta que eu repenso com frequência, e não tenho resposta fechada. Tem o outro lado: a experiência de quem recebe. Muita cliente ainda valoriza encontrar a cartinha e o papel de seda na caixa, mesmo que isso gere resíduo.
Sua marca não vai ser perfeita em tudo, nem agradar todo mundo. Minha marca também não é. O que dá para fazer é escolher as batalhas e ser honesta sobre elas.
4. Concentração de ativos declarada
Essa ganhou força depois do TikTok, e mudou o nível da conversa.
Antes, muitas marcas usavam como apelo de marketing colocar na embalagem que o produto é “10 em 1”, com dez ativos para tratar a pele. Ninguém dizia em que concentração, nem se aqueles ativos trabalhavam em sinergia ou se um atrapalhava o outro.
Hoje existe um público, sobretudo em skincare, que pesquisa e quer saber quanto por cento de niacinamida, quanto por cento de ácido hialurônico. Para essa pessoa, dizer que o produto “tem” um ativo não significa nada.
Se você mira nesse público mais informado, transparência de concentração deixa de ser diferencial e vira requisito.
Como aplicar isso na sua marca
Você não precisa se encaixar em nenhuma dessas tendências. Elas só valem a pena se conversarem com os valores da sua marca e com o cliente que você quer atrair.
Eu não consigo ter uma marca que seja vegana, natural, ambientalmente impecável e com transparência total de concentração ao mesmo tempo. Nem tento. Escolhi uma — vegana — e construí a coerência em volta dela.
O critério prático é esse: escolha uma bandeira e sustente ela em todas as decisões. Uma tendência levada a sério vale mais que quatro citadas de passagem no Instagram.
E se você é da área de estética ou beleza, tem uma vantagem que quase ninguém usa: sua paciente já confia no seu trabalho. Uma linha home care que prolonga em casa o resultado do que você faz na clínica é a aplicação mais direta de qualquer uma dessas tendências.
Por onde começar
Escolha a tendência que já combina com o que você acredita, e depois teste cada decisão da marca contra ela. Embalagem, fornecedor, comunicação, brinde. Se alguma decisão contradiz a bandeira, ou muda a decisão ou muda a bandeira.
Se quiser desenhar esse posicionamento com acompanhamento, a consultoria individual começa por aí e vai até o produto na prateleira. O Do Zero à Marca Própria tem o caminho completo em aulas gravadas.
Falei sobre isso em vídeo também: Como comecei minha marca de cosméticos sozinha, do zero e sem investir rios de dinheiro